2025년 3분기, 아마존 뷰티 카테고리에서 K-뷰티가 다시 한 번 존재감을 드러냈어요.
이번엔 익숙한 이름보단 의외의 브랜드들이 상위권에 올랐다는 점이 인상적인데요.
바로 메디큐브와 바이오던스입니다. 동시에 늘 상위권에 머물던 아누아와 코스알엑스, 그리고 메이크업 중심의 티르티르는 부진한 성적을 기록했죠.
스킨케어 부문에선 여전히 K-뷰티의 강세가 두드러졌지만, 메이크업과 향수, 헤어케어 카테고리에서는 단 한 곳도 Top10에 들지 못했습니다.
이는 지금의 K-뷰티 경쟁력이 철저히 '스킨케어'에 집중되어 있다는 방증이에요.
그 중심에는 '히어로 SKU' 전략과 변화하는 아마존 마케팅 환경이 있었죠.
이번 아티클에서는 2025년 3분기 아마존 데이터 속 K-뷰티의 움직임을 바탕으로, 지금 주목해야 할 인사이트들을 정리해봤어요.
스킨케어는 여전히 강했다: 메디큐브와 바이오던스의 약진
올해 3분기 아마존 스킨케어 카테고리 매출 순위에서 메디큐브는 매출 점유율 11.7%로 2위를 차지하며 선전했어요.
'제로모공패드'라는 히어로 제품 하나로 시장을 견인한 결과입니다.
메디큐브를 보유한 APR은 아마존 내 리뷰 수 5만 건 이상, 미국 내 매출 689억 원을 달성하며 북미 시장에서 가장 빠르게 성장 중인 K-뷰티 기업으로 떠오르고 있어요.
단일 SKU에 집중한 전략이 얼마나 큰 효과를 발휘할 수 있는지를 잘 보여준 사례죠.
한편, 바이오던스는 콜라겐 마스크의 꾸준한 인기로 10위권을 지켰어요.
높은 점유율은 아니었지만, 브랜드 인지도가 낮은 편인 바이오던스가 Top10에 든 것은 K-뷰티의 스킨케어 저력을 방증하는 또 하나의 예시예요.
반면 아누아와 코스알엑스는 각각 순위 밖으로 밀려났고, 코스알엑스는 하락률 2위(-3%)를 기록했어요.
트렌드 변화와 함께 소비자 관심이 분산되면서 히어로 제품 중심의 브랜드들이 더 강한 경쟁력을 가지게 된 것으로 보입니다.
K-뷰티 메이크업은 아직 멀었나?
아마존 뷰티 카테고리에서 스킨케어를 제외한 메이크업, 향수, 헤어케어 Top10에는 K-뷰티 브랜드가 단 한 곳도 포함되지 않았어요.
메이크업 중심 브랜드로 인식되던 티르티르 역시 스킨케어 카테고리에서는 존재감을 보였지만, 메이크업에서는 의미 있는 성과를 내지 못했습니다.
이러한 결과는 컬러 다양성, 로컬 소비자에 대한 이해, 메시지 설계 등 현지 경쟁사 대비 아쉬운 모습을 보여주기 때문이라는 생각들었어요.
실제로 미국에서 성공한 색조 브랜드들은 모두 포용성과 다양성, 컬러 셀렉션에 철저하게 투자하고 있죠.
티르티르가 유일하게 주목받은 계기는 유명 유튜버의 리뷰를 통해 어두운 피부 톤을 위한 커스터마이징 제품을 선보인 것이었어요.
이 사례는 K-뷰티가 색조 시장에서도 설득력 있는 메시지를 던질 수 있다는 가능성을 보여주었지만, 아직까지 이 흐름을 주도하는 브랜드는 등장하지 않았어요.
히어로 SKU, 아마존을 움직이다
2025년 3분기 아마존에서 성공한 K-뷰티 브랜드의 공통점은 단연 '히어로 SKU 전략'이에요. 메
메디큐브의 제로모공패드처럼, 소비자에게 명확히 인식되는 대표 제품 하나가 브랜드 전체의 성과를 견인했죠.
히어로 SKU의 성공 조건은 크게 세 가지로 요약됩니다.
첫째, 명확한 제품 포지셔닝.
둘째, 최적화된 상세페이지.
셋째, 소비자 리뷰 기반의 높은 신뢰도입니다.
이 세 가지 요소가 결합되면, 단일 제품 중심의 마케팅이 전체 브랜드 인지도를 높이고 구매 전환율도 끌어올릴 수 있어요.
이 전략은 브랜드의 정체성과 소비자 커뮤니케이션의 중심을 하나로 모은다는 데 의미가 있습니다.
소비자는 더 이상 브랜드 전체를 이해하려 하지 않아요.
그들에게는 '이 브랜드=이 제품'이라는 등식이 필요해진 거예요.
SEO와 콘텐츠가 광고를 대체한다
흥미로운 점은, 아마존 뷰티 시장에서 광고의 영향력이 줄고 있다는 점이에요.
3분기 기준 상위 10개 브랜드의 광고비는 전년 동기 대비 21% 줄었고, 대신 검색을 통한 유기적 노출은 14.7% 증가했어요.
즉, 이제는 광고보다 SEO(검색 최적화) 전략과 콘텐츠 품질이 더 중요한 경쟁력이 된다는 뜻입니다.
특히 아마존에서는 리뷰 수, 평점, 제품 설명의 정확성, 이미지 퀄리티 등이 SEO에 직접적인 영향을 주기 때문에, 콘텐츠 전략의 중요성이 크게 부각되고 있어요.
APR은 제품 설명 문구와 이미지에 AI를 활용해 콘텐츠를 기획하고, 고성과 콘텐츠를 반복 활용하면서 빠른 테스트와 효율화를 이뤄냈습니다.
이는 장기적인 브랜드 신뢰를 구축하는 방식이기도 해요.
마치며
3분기 아마존의 데이터는 한 가지를 명확히 보여줬어요.
이제는 무작정 많은 제품을 출시하기보다, 소비자의 언어로 말할 수 있는 제품 하나를 제대로 만드는 것이 더 중요하다는 걸요.
히어로 SKU, 콘텐츠 전략, 그리고 SEO. 아마존과 해외에서 성공하기 위해선 세 가지 키워드를 기억해야 할 때예요.
출처 : Navigo Marketing, 약업신문
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