오드타입, 바이오힐보, 웨이크메이크, 위찌... 이 브랜드들의 공통점은 무엇일까요?
바로 커머스 플랫폼이 직접 만든 PB(Private Brand), 즉 자사 브랜드라는 점이에요.
최근 유통 채널의 경쟁이 심화되면서, 플랫폼들이 단순 유통을 넘어 브랜드 직접 기획과 생산에 나서고 있어요.
그 중심에 바로 뷰티 카테고리가 있고요.
올리브영, 무신사, 쿠팡까지 너도나도 뷰티 PB를 키우고 있는 지금, 이 흐름의 배경에는 어떤 전략과 기대가 숨어 있을까요?
너도나도 뛰어드는 ‘뷰티 PB’ 시장
최근 뷰티 PB 브랜드 출시 소식이 잇따르고 있어요.
올리브영은 이미 10개에 가까운 PB 브랜드를 운영 중이고, 무신사는 10대를 겨냥한 신규 브랜드 ‘위찌’를 선보였으며, 쿠팡은 PB 전문 자회사 CLPB를 통해 새로운 브랜드를 개발 중이에요.
세븐일레븐 역시 화장품 책임판매업 등록을 마치고 뷰티 PB 시장 진입을 준비하고 있다는 점에서,
뷰티 PB는 더 이상 특정 유통의 선택지가 아닌 ‘전략적 필수’로 자리잡고 있는 분위기예요.
유통사들이 뷰티 PB에 집중하는 이유
PB 제품은 유통사가 기획부터 생산까지 주도하기 때문에, 마진 구조가 유리해요.
또한 소비자 데이터를 보유한 커머스 플랫폼은 빠른 트렌드 반영과 독점적 제품 개발이 가능하죠.
이러한 PB 제품은 고객 락인(lock-in) 효과를 만들어내고, 성장 중인 K-뷰티의 위상을 활용해 글로벌 시장 진출 브랜드로도 활용할 수 있어요.
특히 한국은 콜마, 코스맥스 같은 ODM 인프라가 잘 갖춰져 있어,
커머스사가 브랜드를 직접 키우기에도 매우 유리한 구조를 갖고 있어요.
선두주자 ‘올리브영’의 독립 전략
CJ올리브영은 2007년부터 PB 브랜드를 운영해 왔고,
현재는 기초·색조·툴 등 총 10개 브랜드를 보유하고 있어요.
전체 매출 중 PB 부문 비중은 약 7~10%,
2024년 기준 4~5천억 원 규모의 매출이 예상돼요.
올리브영의 특징은 PB임에도 불구하고 브랜드에 ‘올리브영’의 흔적을 드러내지 않는다는 점이에요.
바이오힐보, 웨이크메이크, 컬러그램 등은 독자적인 콘셉트로 브랜딩돼 있어,
소비자 입장에서도 자사 브랜드라는 인식을 덜하게 되죠.
특히 바이오힐보는 일본 뷰티 어워즈에서 주목받으며
올리브영의 해외 사업 성장에도 크게 기여하고 있어요.
후발주자지만 강한 ‘무신사’의 전략
무신사는 패션 PB 브랜드인 무신사 스탠다드로 감을 익힌 뒤, 뷰티 PB로도 과감히 확장했어요.
첫 브랜드 오드타입은 일본 LOFT, PLAZA 등 200여 개 매장에 입점했고, 타임서비스와의 콜라보 등 차별화된 전략을 시도했죠.
올해 2월에는 10대 후반을 타깃으로 한 메이크업 브랜드 위찌를 론칭했어요.
1만원 초반 가격대로 접근성을 높인 점도 주목할 만해요.
플랫폼의 본질과 투명한 브랜드 전략
뷰티 PB 시장이 확대되며, 일부에선 이런 우려도 제기돼요.
“플랫폼이 자체 브랜드 밀어주기만 하는 거 아니야?”
입점 브랜드와의 공생을 고려하지 않은 PB 중심 전략은
기존 생태계의 균형을 무너뜨릴 수 있다는 지적이에요.
따라서 플랫폼은 다양한 브랜드를 연결하고 소비자와 접점을 만드는 본연의 역할을 잊지 않으면서,
PB 또한 투명하고 정체성 있는 방식으로 운영해야 한다는 목소리가 커지고 있어요.
마치며
올리브영, 무신사, 쿠팡까지. 유통 플랫폼들이 앞다퉈 뷰티 PB에 진출하는 이유는 명확해요.
높은 수익성, 트렌드 반영 속도, 락인 효과, 글로벌 진출 기회.
하지만 결국 중요한 건, 플랫폼이 브랜드 생태계 안에서 어떤 태도로 PB를 전개하느냐는 점이에요.
오늘의 데일리뷰티드롭, ‘뷰티 PB에 공들이는 이유’였어요.
📷 올리브영, 무신사, 쿠팡
기사출처 : 서울파이낸스, 뉴시스, THE GURU