라네즈가 북미 시장에서 ‘입술’ 중심의 존재감을 확실히 구축하고 있습니다.
립 슬리핑 마스크부터 트리트먼트 밤, 최근의 도넛밤까지—출시되는 주요 신제품들이 모두 립 카테고리에 집중돼 있다는 점은 우연이 아닌 전략입니다.
2024년 미국 내 구글 검색어 데이터를 살펴보면, ‘laneige’와 함께 검색되는 상위 키워드 5개 중 4개가 ‘립 관련 항목’입니다.
이제 북미 소비자에게 라네즈는 스킨케어 브랜드 이전에, 립 케어 브랜드로 인식되고 있다는 뜻이죠.
최근엔 뉴욕에 팝업스토어 ‘Donut Shop’을 열고, 플럼핑에 집중한 신제품까지 출시하며 입술 공세를 이어가는 중이에요.
오늘의 데일리뷰티드롭은, 라네즈가 왜 그리고 어떻게 입술에 ‘집착’하고 있는지를 살펴봅니다.
라네즈의 미국 점령, 그 시작은?
➡️ 2017년 미국 정조준
아모레퍼시픽 서경배 회장은 북미를 다음 타겟으로 설정하며
라네즈 중심의 미국/캐나다 진출 전략을 공개했어요.
➡️ 시작은 온라인부터
2017년 6월, 세포라닷컴과 LA뷰티콘에서 사전 런칭,
제품력과 브랜드력을 입증한 뒤, 144개 세포라 오프라인 매장에 대대적 입점을 시작했습니다.
➡️ 왜 라네즈부터?
설화수처럼 너무 고급도, 이니스프리처럼 너무 저렴하지도 않은,
세포라에 최적화된 미드-하이엔드 포지셔닝의 브랜드였기 때문이죠.
입소문과 전략이 만든 첫 히트
➡️ ‘바이럴’을 노린 전략적 판단
‘자는 동안 케어’라는 미국에 없던 개념은 SNS와 FOMO(Fear of Missing Out)를 자극할 요소로 주목받았어요.
결과는 성공적. 립 슬리핑 마스크는 곧 입소문을 타고 전국적인 반응을 이끌었죠.
➡️ 미국이 사랑한 ‘플럼핑 효과’
시술 없이도 도톰한 입술을 만들어주는 제품.
립 메이크업을 중요하게 여기는 미국 소비자들에게 라네즈 립 슬리핑 마스크는 입술 장벽 강화와 플럼핑 효과로 강한 인상을 남겼습니다.
미국은 왜 입술에 집착할까?
➡️ 카다시안 패밀리 – 카일리 제너
카일리 제너의 립 필러 이후, ‘Kylie Lip’ 트렌드가 확산되며
풍성한 입술이 매력과 섹시함의 상징으로 자리 잡았어요.
➡️ 틱톡 Plump Challenge
도톰한 입술을 만드는 다양한 제품들을 활용한 ‘Plump Challenge’가 SNS에서 확산.
라네즈 역시 이 트렌드에 자연스럽게 편승하게 된 것이죠.
경쟁은 치열해지고 있다
라네즈만 있는 게 아닙니다.
Kylie Cosmetics와 헤일리 비버의 rhode 역시 립 중심의 제품군과 브랜딩으로 북미 시장을 적극 공략 중이에요.
라네즈가 선택한 방향은 경쟁 브랜드와의 격차를 유지할 수 있는 차별화된 립 전략입니다.
앞으로 북미에서 라네즈는?
➡️ 라네즈의 중심은 여전히 ‘입술’
2024년 미국 지역 구글 키워드 분석 결과, ‘laneige lip’, ‘laneige mask’, ‘laneige lip mask’ 등 상위 검색어 Top5 중 4개가 입술 관련 키워드였어요.
➡️ 도넛밤, 그 자체가 전략
2024년 3월, 글레이즈 크레이지 틴티드 립 세럼 a.k.a '도넛밤' 출시.
도넛에서 영감 받은 향과 컬러, 도톰한 텍스처로 다시 한번 플럼핑 니즈를 공략했고,
뉴욕 10th Ave.에는 '라네즈 Donut Shop' 팝업스토어까지 오픈하며 오감 마케팅을 선보였어요.
마치며
2024년, 미국에서 라네즈는 ‘워터 슬리핑 마스크’가 아닌 ‘립’입니다.
단순히 제품 하나가 잘 팔린 것이 아니라, ‘입술’이라는 하나의 콘셉트를 중심으로 브랜드가 전략적으로 확장되고 있는 과정인 거죠.
립 슬리핑 마스크가 점을 찍었다면, 도넛밤은 선을 잇는 시도.
라네즈는 입술을 통해 브랜드의 존재감을 북미에서 증명해내고 있습니다.
📷 아모레퍼시픽, KylieCosmetics, rhode, laneige.us
기사출처 : 이데일리