셀럽이 브랜드를 큐레이션하고, 오프라인에서 고객을 직접 만난다?
이제 더 이상 새로운 얘기가 아닐지도 몰라요. 하지만 여기, 조금 다른 시도가 있었죠.
유튜브 70만, 인스타그램 10만 팔로워를 가진 뷰티 인플루언서 민스코가 서울 여의도 더현대에서 직접 브랜드를 셀렉한 뷰티 팝업스토어를 열었습니다.
그 이름은 바로, 민스코 셀렉트 스토어.
편집샵이 브랜드 중심에서 리테일 중심으로, 그리고 지금은 인플루언서 중심으로 진화하고 있다는 방증일지도요.
이 셀렉트 스토어는 왜 특별했을까요?
그리고 정말 돈은 누가 가장 많이 벌어갔을까요?
궁금한 포인트를 따라 오늘의 DailyBeautyDrop, 민스코 에디션을 함께 들여다보죠.
민스코가 고른 브랜드, 오프라인으로 등장하다
2025년 3월 14일부터 26일까지, 서울 여의도 더현대 지하 2층에서 열린 민스코 셀렉트 스토어.
민스코는 본인의 인스타그램을 통해 다음과 같은 콘셉트를 밝혔어요.
“그저 다양한 제품이 모여 있고 판매되는 공간을 넘어서, 내가 좋아해서 셀렉한 제품들과 오프라인에서 만나기 어려웠던 신제품들을 한 공간에 모아 직접 테스트하고 경험할 수 있는 곳.”
프라이빗 리터칭, 퍼스널컬러 진단, 팬 밋업 등 팬 기반 커뮤니티와 실사용 경험을 연결하는 액티비티도 마련돼 있었고요.
단순 체험을 넘어, 팬과 브랜드, 그리고 인플루언서가 직접 연결되는 통로를 만든 셈이죠.
30개 브랜드, 민스코 셀렉을 믿고 모였다
이번 셀렉트 스토어에는 약 30개의 브랜드가 참여했어요.
라인업을 보면 결코 가볍지 않죠.
- 넘버즈인, 디어달리아, 롬앤 등 K-뷰티씬에서 이미 입지를 다진 브랜드부터
- 에스쁘아, 에뛰드, 코스알엑스(LG생활건강·아모레퍼시픽 등 계열사 브랜드)
- 힌스, 아떼, 페리페라, 클리오, 구달 등 대형 유통 기반 브랜드까지
브랜드들이 민스코에게 기대한 것은 단순 홍보가 아닌 ‘콘셉트 있는 추천력’과 ‘경험 기반 큐레이션’이었을 겁니다.
요즘 브랜드들은 단지 팔기보다, 어디서 어떤 메시지로 소비자와 만나는가를 더욱 중요하게 여기니까요.
이 기획, 누구 아이디어였을까?
비하인드 영상은 아직 공개되지 않았지만, 업계에서는 두 가지 가설이 오가고 있어요.
➊ 민스코 소속사 레페리의 선기획 설
민스코를 포함해 레오제이, 다또아 등이 속한 MCN 레페리는 ‘뷰티테일러’ 콘셉트로 브랜드 협업·리테일 사업을 확장 중이죠.
따라서 이번 스토어도 레페리가 선제적 기획을 주도했을 가능성이 제기됩니다.
➋ 더현대 주도 기획 설
한편 MZ 오프라인 유입을 강화하고 있는 더현대가 민스코와의 계약을 통해 인플루언서 마켓을 기획한 팝업이라는 해석도 있어요.
현장 기획은 레페리, 공간 운영은 더현대라는 공동 기획 구조일 가능성이 가장 유력해 보입니다.
돈은 누가, 얼마나 벌었을까?
실제로 이 팝업스토어에서 발생한 매출 구조는 어떻게 됐을까요?
디비디가 정리해본 3자 시나리오는 이렇습니다.
- 민스코: 브랜드별 계약 기준으로 수수료 혹은 고정비 + 성과에 따른 인센티브 가능
- 레페리: 기획사로 참여했다면 전체 매출의 일정 비율을 수취하고 민스코에게 지급
- 더현대: 공간 제공자로서 매출의 일정 %를 수수료로 책정, + 매출 기반 성과 수수료
더현대 측의 구조는 명확해요.
팝업 매장은 보통 1~2주 간 5억 원 수준의 매출, 많게는 10억을 넘어갈 때도 있어요.
이에 따라 매출 수익 분배 구조는 통상적으로 고정 수수료 + 매출 성과 연동 구조로 설정됩니다.
팝업? 이젠 '플랫폼'으로 진화 중
인플루언서가 브랜드 셀렉을 주도하고, 리테일이 이를 플랫폼처럼 받아들이는 시대.
이제 오프라인 팝업은 하나의 '콘텐츠 유닛'이자 '브랜드 경험 공간'으로 기능하고 있어요.
민스코 셀렉트 스토어는 그 첫 시도 중 가장 깔끔하고 강력한 설계였습니다.
당분간 이와 유사한 인플루언서 셀렉트형 팝업은 늘어날 가능성이 크고,
브랜드들은 어떤 인플루언서와 협업해야 할지를 한 번 더 고민하게 되겠죠.
📷 @minsco_, 더현대블로그
기사출처 : 한국경제